Должностные обязанности торгового представителя

Чтобы скачать пустой бланк или составить документ онлайн рекомендуем воспользоваться шаблоном: Должностная инструкция для специалистов отдела продаж.

С тех пор, как в нашей стране были продмаги и универмаги прошло уже много-много лет. Теперь кругом сплошные “маркеты” - мини, супер или гипер. Сфера торговли меняется, расширяется и вместе с этим появляются незнакомые до этого профессии - супервайзеры, мерчендайзеры и т.п.

Должностные обязанности супервайзера торговых представителей

Супервайзер - это руководитель низшего звена, который контролирует работу определенной группы торпредов (торговых представителей), а именно:

• распределяет между своими подчиненными задачи, оценивает их готовность к выполнению;
• корректирует работу торговых представителей при возникновении непредвиденных обстоятельств;
• определяет приоритет в задачах, последовательность их выполнения;
• контролирует график работы своих подчиненных, осуществляет их расстановку в зависимости от поставленных задач;
• проверяет материально-техническую обеспеченность торговых представителей;
• принимает своевременные меры по предотвращению аварийных ситуаций, простоев работников;
• составляет перечень требований к кандидатам на должность торг.представителя;
• оценивает работу каждого торгового представителя, представляет их к поощрению;
• осуществляет обучение сотрудников;
• заменяет при необходимости некоторых сотрудников.

Должностные обязанности торгового представителя

Торговый представитель - это специалист, должностные обязанности которого заключаются в продвижении товаров определенной торговой марки, организации их продажи на закрепленной за ним территории.

Естественно, должностные обязанности торгового представителя зависят от специфики компании, в отделе продаж которой он трудится. Но в общих чертах функции торговых представителей можно описать так:

• регулярное посещение закрепленных за ними торговых точек;
• осуществление выкладки товара согласно маркетинговым рекомендациям для наиболее выгодных продаж;
• установление контакта с максимально возможным числом покупателей - как действующих, так и потенциальных;
• заключение сделок по поставке товаров с новыми покупателями;
• продвижение новых товаров;
• предоставление отчетов о проделанной работе;
• консультирование клиентов по продвигаемым товарам;
• работа с дебиторской задолженностью покупателей;
• обучение продавцом технике продаж;
• анализ рынка и конкурентов и т.п.

Конструктор документов FreshDoc предоставляет возможность самостоятельно в режиме онлайн сформировать должностные обязанности торгового представителя по своим критериям.